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April 09, 2005

「その他雑酒」って何や?

今週、全国のお酒売場では、ほぼ黄色と青の市松模様が席巻しているに違いない。
競合他社もこういう時に下手な動きはムダだと解って様子眺めだ。我々も2月下旬がそうだった。

売場に見慣れない商品、おまけに黄色のジャンパーをきたオヤジが陳列していれば、おもわず「これ新商品か?」と訊いてくる。POPにも比較的大きく「その他雑酒②」と書いてあるので「その他雑酒って何や?」と重ねてのご質問。
商品について言えば、こちらが気合を入れて事前告知を店頭でしたり、ティザー広告が入ったからといって必ずしもお客様は認知はしてくれない。むしろ見慣れない商品に、値段を見て思わず「安いやないけぇ・・・」と興味を示してくる。

「今日発売のK社の新商品です。ビール・発泡酒に似ていますが、麦を使わず大豆タンパクを原料にしているので発泡酒より一段と税金が低い分、お求め易くなっています。スッキリしていますから、苦味が苦手な方にはお薦めですよ。」とご説明すると、「へぇ、大豆かい。」と驚き、S社のD1も同じように麦を使わずエンドウマメを使っていますと言うと、結構この事実を認識していない。
やっぱり、安いビール、「第3のビール」と認識して、お客様はお買い求めされているのだ。

いよいよ「ビールもどき戦争」開戦。再来週には最初の山場がやってくる。
nodogoshi

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