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July 02, 2005

上半期終わる

早いもので2005年も半分が終わった。
亭主のところは、3月までと4月からとではガラっと会社の様相が変わった。
勿論、一つの商品のおかげ。「営業力」と言うが、やはり「商品」あってこそのもの。「気合」だけでは勝てないこと、今までも何度と無く経験しているはずなのに3月までは「気合」で何とかするゾ、目標に行かなくてもとにかく頑張った、と自己満足に陥りつつあった。
それなりに順風になると会社の雰囲気まで変わってくる。所詮、人と組織はそんなものだ。

さて、12月決算の亭主の業界では半期の締めということもあって、6月末は一つの正念場。
好調な時には気にならないが、不調の時にはそうは言っていられない。この業界に限らないが所謂次月分の注文を前倒しで出荷して倉庫に積み上げる「積込」で数字を作ることが当たり前の時代があった。
対外的な売上数字は次の売上に影響するので皆が必死だった。そこで商品は売上をあげるための道具に成り下がる。そして、中長期でみれば結局実需に逆らうことはできないのだ。
亭主は90年代に思い知った。

それでも、この業界どこかで「積込」が起きている・・・

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